Quando si tratta di investire in immobili, lusso può significare una varietà di cose, dalle proprietà nuove e chiavi in mano a quelle con un prezzo di 1 milione di dollari o più. Sebbene sia importante conoscere i propri obiettivi prima di tuffarsi, esistono diversi modi per massimizzare il ritorno sull’investimento e rimanere all’interno del proprio budget. Di seguito sono riportate quattro delle strategie più comuni per gli investimenti immobiliari di lusso. Queste strategie includono:
Nuovi
Con l’aumento della domanda di case di lusso, alcuni nuovi acquirenti sono alla ricerca di extra, come spazi esterni, stanze speciali e un ufficio in casa. Anche se i gusti variano a seconda delle nazionalità, molti nuovi acquirenti sono ancora desiderosi di vivere nelle grandi città. L’agente immobiliare di lusso Amanda Jordan di Sotheby’s International Realty a New York City tratta sia con acquirenti internazionali che nazionali. Consiglia ai suoi clienti di informarsi su ciascun gruppo per assicurarsi di trovare la casa perfetta per loro.
Completamente chiavi in mano
Un livello di servizio premium può giustificare le commissioni più alte per un marchio immobiliare di lusso, anche con i clienti che sono inclini a contrattare. Inoltre, i marchi immobiliari di lusso possono personalizzare i loro messaggi per attirare il loro pubblico target con un elevato patrimonio netto senza inviare segnali sbagliati. A loro volta, i programmi di lusso “chiavi in mano” sono una manna per i top producer, che possono risparmiare molto tempo e allo stesso tempo migliorare il loro status tra la clientela chiave.
Un milione di dollari e oltre
Nel mercato odierno, l’immobile di lusso può avere diversi significati. Alcuni lo considerano un investimento. Alcuni comprano immobili di lusso per girarli, mentre altri acquistano case per le vacanze da affittare. In ogni caso, è necessario sapere come finanziare le transazioni immobiliari di lusso. Sebbene i contanti siano una buona idea, non sempre è possibile permettersi queste proprietà a titolo definitivo. L’accensione di un prestito jumbo o di un prestito con capitale di rischio è un’opzione valida in alcune situazioni.
Millennials
I millennials sono diventati uno dei principali gruppi demografici del mercato immobiliare ed è importante che gli agenti immobiliari si rivolgano alle loro esigenze. Molti di loro sono alla ricerca di un appartamento che possa fungere da spazio di lavoro, di gioco o di intrattenimento. I millennial non sono interessati ai tradizionali servizi “convenzionali”, come lavanderie, cucine e bagni. Gli immobili di lusso per i millennial devono essere ben progettati, con servizi altamente funzionali. Per esempio, un acquirente millenario potrebbe non voler affittare una casa dotata di tali servizi personali.
Tendenze
Il mondo degli immobili di lusso presenta una serie di tendenze distinte. Queste tendenze forniscono indicazioni sui principali attori del mercato nel settore immobiliare di lusso. Conoscere queste tendenze può essere d’aiuto sia a chi si affaccia per la prima volta in questa nicchia di mercato, sia a chi ha già esperienza e vuole espandere il proprio stile di vita nel lusso. Continuate a leggere per scoprire le principali tendenze del settore immobiliare di lusso di oggi. Ecco alcuni esempi di come le tendenze influenzano il settore immobiliare di lusso:
Marketing
Mentre le auto di lusso sono diverse dagli altri veicoli, lo stesso vale per il mercato immobiliare. Le proprietà di lusso attraggono un diverso tipo di acquirente. Di conseguenza, richiedono tattiche di marketing diverse per attirare i potenziali acquirenti. Per questo motivo, una campagna immobiliare di lusso deve concentrarsi sulla cattura dell’attenzione di questo specifico tipo di acquirenti. Queste strategie possono includere l’uso di storie avvincenti e immagini accattivanti, video tour del quartiere e viste aeree delle case. Inoltre, il marketing immobiliare di lusso deve essere personalizzato in base allo stile di vita del cliente.
