Uno dei modi più popolari per diventare un agente immobiliare di successo è il coinvolgimento nei media. Diventando membri del sistema HARO (Help a Reporter Out), potete ottenere pubblicità gratuita per i vostri servizi immobiliari. HARO invia tre volte al giorno e-mail con notizie sul settore immobiliare. L’iscrizione a HARO è gratuita e vi permette di condividere le vostre competenze con altri esperti del settore immobiliare.
Lavorare con altri agenti
La collaborazione con altri agenti del vostro mercato può essere vantaggiosa in molti modi. Uno di questi è l’opportunità di mettere in comune le proprie risorse e di imparare dalla clientela e dalla conoscenza del mercato di un altro agente. Un altro vantaggio è l’opportunità di lavorare con un mentore e di condividere le provvigioni. Che si lavori da soli o in team, la collaborazione con un altro agente offre un solido ingresso nel settore e un apprendimento pratico.
Per avere successo nel settore immobiliare, è necessario innanzitutto attirare clienti e committenti. Che lavoriate per un broker o in modo indipendente, è essenziale costruire un marchio personale che i clienti ricordino. Lo sviluppo di un nome riconoscibile per voi porterà a un maggior numero di referenze. I contatti sono essenziali quando si è nuovi nel settore immobiliare. Queste opportunità aumenteranno il vostro volume di vendite man mano che vi farete conoscere dai clienti passati.
Networking
I vantaggi del networking per diventare un agente immobiliare di successo sono molti. Si tratta di un’abilità inestimabile che aumenterà i vostri referral, vi fornirà contatti e conoscenze preziose e vi permetterà persino di offrire migliori regali di chiusura ai vostri clienti. Con queste tattiche potrete acquisire nuovi contatti e, di conseguenza, diventare più bravi ad ascoltare i vostri interlocutori. Il networking non si limita più a distribuire biglietti da visita, ma implica anche lo sviluppo di un marchio personale online. Dopo tutto, la prima impressione non si forma davanti alla porta di casa durante una presentazione, ma sulle piattaforme digitali.
La cosa più importante da ricordare è che il networking consiste nel costruire relazioni con altre persone. Costruire una rete richiede tempo e impegno, quindi è importante scegliere attività che vi interessano e che potete svolgere regolarmente. La chiave del networking è affrontare ogni incontro con una mentalità aperta ed evitare di preoccuparsi troppo delle aspettative. È importante affrontare ogni nuovo incontro come se si trattasse di un nuovo amico.
Marketing
Sia che siate un agente nuovo o esperto, vorrete farvi pubblicità online per attirare clienti e costruire una forte presenza sui social media. I social media, in particolare Facebook, sono un luogo ideale per far conoscere il vostro nome e la vostra attività. Ma la maggior parte delle persone non lo troverà mai e se volete acquisire clienti, dovrete investirci. Ecco alcuni modi per commercializzare la vostra agenzia immobiliare online.
Creare un marchio personale. Se non volete spendere molto tempo per costruire un sito web, provate a proporre storie complete ai giornalisti locali. Esistono siti web gratuiti che mettono in contatto i giornalisti con fonti disposte a parlare con loro. Questi articoli faranno crescere il vostro marchio di agente immobiliare e genereranno nuovi affari. Chi guadagna di più nel settore immobiliare spesso non teme i cambiamenti. Quindi, se non sapete come iniziare, seguite questi consigli:
Incentivi finanziari
Scegliere una carriera nel settore immobiliare può essere molto gratificante. È un settore in cui è facile entrare, ma ottenere annunci può essere difficile. Anche se dipende dai mercati immobiliari locali e dalle condizioni economiche generali, i nuovi agenti devono affrontare una forte concorrenza. Per questo motivo, è importante essere motivati e creare buone connessioni all’interno della comunità per aumentare le possibilità di successo. Sebbene il potenziale di guadagno sia infinito, ci sono alcune cose da tenere a mente per garantire il successo.
Nel valutare quali incentivi dare ai vostri agenti, considerate i loro hobby, le loro passioni e le loro esigenze. Ad esempio, se un agente ama giocare ai videogiochi o cucinare, potete regalargli carte regalo per un ristorante o un negozio di abbigliamento. Se possibile, offrite loro una percentuale di sconto sull’acquisto o un importo fisso da spendere. Potete anche regalare loro abbonamenti a riviste, che possono essere utili per ottenere referral.
